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何思穎:浦口筑夢 蛻變臺青創業“擺渡人”

2020-01-02 14:18來源:南京市臺辦字號:       轉發 打印

  江蘇省臺辦政府網站1月2日訊 2019年一個陽光明媚的午后,1988年出生的白羊座女孩何思穎整理完手頭上的項目,才稍顯放松。陽光從落地窗投射進來,灑在這位臺灣女孩身上,讓人感受到滿滿能量和活動。 

  對何思穎來說,扎根南京浦口,不光圓了自己的創業夢,更是臺灣青年“小確幸”主動擁抱大陸市場的有益嘗試。 

  “在面對機遇的時候沉下心來腳踏實地,才能在面對挑戰的時候有機會成功?!被貞?年多的創業經歷,“別人家的孩子”何思穎痛并快樂著。是啊,有什么比靠自己雙手奮斗來的東西更讓人興奮呢? 

  首次創業一年散伙跌倒后再出發 

  除了爸爸、媽媽是教師外,家里還有好幾位教師,說何思穎出自“教師世家”,一點不為過。 

  何思穎就讀的臺大是臺灣地區最高學府,她又攻讀非常搶手的法律系專業,身邊的同學畢業后做法官、律師,剛畢業月入過兩萬人民幣…… 

  按理說,“別人家的孩子”何思穎的職業生涯似乎應該“穩定”,至少不會偏離大體軌跡。而眼前這位身材嬌小、語速極快又富有感染力的她,卻在創業的賽道上找到屬于自己的價值感。 

  她在南京浦口打造的“眾創碼頭”品牌,涉及渠道管理、業務落地、空間規劃、投資對接等內容?!翱梢钥醋魇且患覍I的顧問公司?!?/span> 

  想做商人,并不是腦子一熱。2010年,何思穎從臺大法律系畢業,緊接著讀研。由于能力強、善于管理、樂于溝通,何思穎被推舉為臺大研究生學生會副主席,管理社團。 

  與此同時,何思穎的第一家公司成立了。一共兩位合伙人,其中包含某知名IT公司的技術高管,公司主要做大數據、云端等業務。 

  然而,公司經營了一年卻“散伙”了。 

  “我本人特別感激那段經歷,會覺得自己成長很快?!泵孔咭徊?,何思穎都善于復盤總結,“夢想跟現實總會有差距,賺了一些錢,但市場調研、大數據收集這條腿卻不能補齊……慢慢就感覺到,這不是我最初想做的?!?/span> 

  畢業后的一段時間,何思穎也曾在大集團任職。“大集團在資源整合上有不可比擬的優勢,但也會產生層層決策的溝通成本,而初創企業,更像是一支精銳部隊,凡事需要打頭陣,承擔的風險也更大?!?/span> 

  第一次創業,雖然遭遇“滑鐵盧”,但回過頭來看,走的每一步都算數。在創業路上交了學費的何思穎,也迅速成長起來。 

  一次偶然的機會,何思穎與來自南京的招商團隊有了深入接觸,頗具商業敏感力的何思穎意識到:機會來了! 

  臺灣女孩扎根浦口要做臺灣青年來寧創業“擺渡人” 

  在他人眼里,一個女孩子,只身來到南京,何思穎身邊人給她的評價是“膽子挺大”。 

  何思穎卻覺得這是種神奇的緣分。在臺大學生會時,她就通過多方途徑接觸了不少南京學生,也打開了她對大陸市場認知的新大門。 

  2015年下半年,她還來南京做了一次詳細考察,更激發了她留下來的勇氣?!皠摌I政策這么好,臺灣青年在這片土地上一定能大有作為?!?/span> 

  “來到大陸才知道,臺灣人對大陸的了解還不全面?!焙嗡挤f很慶幸自己有這么好的機會,沉下心來了解這塊充滿潛力的空間。 

  這讓她想起了一位前輩的話。 

  “你是要做實事的人,今天你在下面打基礎工程的時候,你要偶爾搭電梯到上面看一看,你到最高的地方往下看,你才能看到整個平面、整個藍圖,你的格局、視野才會擴大,你才會知道你的地基哪里規劃得不對,這些或許是你在下面看不到的?!?/span> 

  何思穎說,她搭著一部電梯來到南京。“讓我用更高的格局與視野看過去做過的事情。但是,這個電梯不能常搭,不能長時間在上面,你還是要下來,踏踏實實地完成你的基礎工程,然后,偶爾再上去……” 

  “很多臺灣創業青年不敢跨出那一步,是因為他們對大陸的認識不深刻?!?/span> 

  何思穎說,她想要做的事業就是,幫助想到大陸創業發展的臺灣青年牽線搭橋,提供全方位的一站式解決方案。 

  2016年初,何思穎的公司在南京浦口落地后,她常被邀請回臺灣進行演講。一開始,她會講在大陸的所見所聞,后來講座的主題慢慢有了變化。 

  “比如就某個項目,如果在大陸投資發展,是否有市場?大陸人民的生活習慣、使用習慣是什么?”何思穎說,臺灣青年來大陸創業,要找準市場定位,絕不是誤打誤撞。 

  有過創業經驗的何思穎坦言,創業者要對市場存有敬畏之心,去了解受眾的需求,在行業內部要進行交叉比對,做詳細調研,找到自己的核心競爭力才是重點所在。“有些領域,大陸已經非常成熟,相比較而言,臺灣青年初創企業是沒有優勢的!” 

  談創業小目標活下去才能幫助更多人 

  學生時代與南京招商團隊的一次深入溝通,促使臺大才女何思穎在2016年成立了一家專門幫助臺灣青年創業者在南京落地的“眾創碼頭”,當時連開公司有哪些程序都不懂的她,幾年后,運營團隊已從3人擴充至10人,并成功聚集了幾十家臺灣青創企業。 

  走進亞克“眾創碼頭”,首先映入眼簾的是一塊頗有分量的牌匾——“海峽兩岸青年創業基地”,這是國臺辦2016年8月頒授的。繞場一周不難發現,這里皆是80后、90后臺灣青年創客,平均年齡30歲。 

  亞克的目標是“讓入駐的臺灣企業用最低成本、最短時間在南京著陸”。何思穎說,剛來南京的4個月,她一個一個地跑遍市、區所有政府部門和各種服務窗口,做到對如何“著陸”了如指掌?!耙缘谝徊降淖怨緸槔?,在臺灣只需到相應窗口登記,但在南京,首先要和市場監督、商務、稅務等部門打交道;然后如果你是科技類公司,還要和科技部門有來往,申請政策補貼、辦理社保要到人社部門,很多銀行還有專門的創業貸款。再有,不是所有的創業項目都適合在南京發展,需要對國家以及省市區的經濟政策、創業創新扶持政策都有所研究,比如國家正在推進供給側改革,很多需求都在不斷被發掘,我注意到,其中的泛娛樂和大健康兩大領域,臺灣青年大有可為?!?/span> 

  現在的亞克,能夠嫻熟地為臺灣青年創客們提供企業注冊、行業調研、項目路演、投融資對接、政策研究、創業培訓、媒體宣傳、市場推廣、法律咨詢、稅務財報、形象設計等服務。 

  雖然大陸創業機會多,不過何思穎以“過來人”的經驗“潑冷水”:一定要接地氣,臺創青年不要認為自己覺得好的東西就一定能在大陸打開市場,一定要知道大陸人民需要什么。 

  越來越多的臺灣青年創客認為亞克是來寧創業的“擺渡人”?!拔覀兪强萍夹凸?,需要專注在自己的研發跟業務拓展。亞克對南京很了解,在前期溝通過程中能詳細地為我分析發展機遇、創業成本,協助我們找到對的目標客戶?!蓖鈹悼萍钾撠熑肆钟陼D說。 

  如今,何思穎把眾創空間業務聚焦在兩塊內容上,一是引進高科技產業,如集成電路、新材料、新能源產業;二是與文化相關的消費產品及娛樂產業,如設計、影視、游戲、AR、VR…… 

  從正式運營到現在,何思穎的“眾創碼頭”平臺登記的企業有40多家,臺商和大陸公司比例為7∶3?!耙婚_始,對企業領域沒有明顯的限制,這也為后期平臺的運營埋下了隱患,現在我們對進駐的企業有嚴格的篩選,確保引進來就能活下去?!?/span> 

  “首先肯定要解決活下去的問題,這樣我們幫助的企業,才能去幫助更多的人,有時候我會問自己,我為什么選擇創業?是為了實現財務自由?肯定不是,因為在臺灣我能拿到很體面的薪水,說直白一點,可能是讓自己有時間做真正感興趣的事,一定程度上實現自己的人生目標吧?!?/span> 

  創業的何思穎不是沒有壓力,創業是生活,生活也是創業,每天有三分之二的時間撲在創業項目上。有時,為了做好一份申報材料,加班熬夜是常態。但樂觀的心態讓很多問題得到了化解。在她的辦公室,還有簡單的運動器材,成為她對抗焦慮的有效“武器”。 

  此心安處是吾鄉 回饋社會的夢想起航 

  “我蠻喜歡南京,不知道為什么,每次去其他城市出差回來,飛機落地時,我就會心想‘終于到家了’?!焙嗡挤f說,南京是一座包容度非常高的城市,什么東西來這里,都能被接受。這也是她喜歡南京的原因之一。 

  盡管有不少機會去臺灣做演講,何思穎卻很少回家。就連媽媽也常說:“你是大禹嗎?三過家門而不入!”言語間透露著心疼和想念,性格率真的何思穎知道,自己喜歡闖的性格,很大程度上是有貼心的爸媽做后盾。 

  吃好一點兒,多睡一會兒……在南京這座城市,何思穎坦言,有不少朋友關心她,這讓她攢滿前行的勇氣與力量,以陽光的心態,打卡依然奔波的明天與飛奔而至的未來。 

  在何思穎辦公室的書架上,能看到《未來產業》《鐘秀勇講民法》《揚州古巷風情》等書籍,足見她平時涉獵廣泛。而對于公司的未來,何思穎有自己不可輕易透露的目標。 

  “來到南京,我認識了很多優秀的人,相比之下,我做得真的不算好,還有很多努力提升的空間。原來的前輩創業條件那么艱苦,他們都堅持了下來,如今條件好很多了,唯有更加努力!” 

  在南京市臺灣同胞投資企業協會青年委員會擔任主任委員,何思穎感受到的,不光是一份榮譽,更是一份沉甸甸的責任。 

  “我會去思考,怎樣才能承擔好這份責任,我一直想向臺灣青年表明的態度是,要多學習大陸的優勢,結合自身的資源,靠自己走出一條大路。初創公司與大集團不同,大集團有很多時間去思索,但前者可能先想的是怎么活下來,我愿意去做那個助力的人?!?/span> 

  在何思穎眼里,有些問題能自己解決,就不會任性地甩給別人。扎根浦口這3年多,何思穎最想力所能及地去幫助一些人,比如,努力把公司做大做強,在浦口多創造一些工作機會?,F在,公司也專注拓展除了眾創空間以外的外資顧問業務,將服務對象延伸到東亞與歐美,希望能做到扎根浦口、立足南京、放眼全球。 

  “我希望多專注在自己的本質業務,減少不必要的消耗,期待自己能更有底氣與實力,對得起浦口對自己的關心與支持?!焙嗡挤f笑著說。 

  3年多來,何思穎運營的眾創空間,已成為吸引臺灣青年來大陸就業創業的“強磁場”和“連心橋”。在浦口區政府及相關部門關心支持下,集聚抱團的幾十家臺青創業企業,在這里攜手筑夢,揚帆起航。 

  此心安處是吾鄉。當夢想照進現實,似乎一切都是最好的安排。 

    

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